简一成新版《赢在中国》商业案例引热议 看4P理

日期:2019-09-05   

  简一很老,老得如今还是以经典的“定位”信徒自居,严格恪守定位的戒律行事。

  所以,我们很难定义这家陶瓷品牌:它既扮演着家居界破局者的角色,又充当着经典理论的卫道者;既愿意在互联网的浪潮里冲浪,又不敢过多步入深水区。它既是新国货的一面旗,也是旧产业的一面镜。

  马尔克斯在《百年孤独》写道,“世界新生伊始,许多事物还没有名字,提到的时候尚需用手指指点点。”那个叫马孔多的小镇,现实与想象混杂,当下混沌,未来不清,是不是很符合当前的世界印象?

  世界如此,商业亦如此。所以,每年都出现很多新名词、新营销理论试图去描述商业原貌,实践营销活动。但这些理论来得快也去得快,就如同夏季的台风一样。

  今天再和年轻的营销人提及4P,他们都是一脸鄙夷。因为在培训班,在营销教科书,它都被翻烂了。

  简一是个异类,它就像班级里那位聪明的“笨”学生:愈是经典,愈奉为金科玉律,左手定位,右手4P。简一的定位案例也说得很多,今天想用4P理论,复盘简一的成功之道。

  知名企业家汪小菲近日出席新版《赢在中国》发布会现场时说:万物离不开最简单的4P理论,产品第一。

  这从它的定位看得出来,简一是国内首家定位为高端大理石瓷砖的品牌。战略定位下,简一广告语在2015年年末更改为“高档装修,不用大理石,就用简一大理石瓷砖。”这是以产品为主诉求的广告语。

  简一对产品的重视,85886白小姐论坛!与其发迹历史有很大渊源。简一掌门人李志林,江湖人称老李,本身就是个对陶瓷极度痴迷的理工男,在陶瓷行业打拼十多年后,毅然下海,在2002年创立简一。

  在前6年,简一是“井冈山”闹革命,走的是打一枪,换一炮的野路子:租厂房、买产线,找订单、找渠道、找客户,什么赚钱就做什么,什么流行就做什么,别人做什么他做什么。那是一个刺刀见红的抢钱年代,大家拼的是团队执行力与匪性,狼性文化盛行,眼见尽是草莽英雄。

  6年间,简一从零起步做到2亿,有一个近700亩的生产基地,还有3条现代化大型生产线。八字总结是:拼得很苦,活了下来。

  但李志林深知,这样的打法只会让竞争更加激烈,最后的结果是利润如刀片一般薄。面对同行们的围追堵截,简一迫需琢磨新的产品战略。这情景就像15世纪,奥斯曼土耳其帝国切断了丝绸之路,迫使像亨利王子、哥伦布的航海家,探索地球未知的一端。

  老李,就这样带着简一的小船重新出海。此时,他的工匠情结帮到了简一和自己。在行业浸淫将近二十年后,他突然想到一个原点问题:瓷砖的本质是什么?消费者为什么需要瓷砖?

  回到用户角度思考,他想明白了:瓷砖归根结底,就是一种装饰材料。而消费者需要一种装饰材料去打扮爱家。

  于是,他想到把美丽的大理石和瓷砖技术结合起来,造出国内第一块大理石瓷砖。这个革命性材料的出现,简一硬生生从市场的红海中找到好望角,开辟出自己的新航路。

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